Publicitatea pe Facebook poate fi costisitoare. Acest lucru nu poate fi negat. Chiar dacă o faceți bine, campaniile de pe Facebook costă bani și vă pot epuiza rapid bugetul de publicitate. O optimizare bună a anunțurilor pe Facebook nu numai că ajută la obținerea mai multor clicuri, clienți potențiali și conversii – vă ajută, de asemenea, să profitați la maximum de cheltuielile publicitare.
De la direcționarea către publicul potrivit până la găsirea formatului de anunț potrivit, există o multitudine de variabile care vă vor afecta pozitiv sau negativ campaniile.
De aceea am prezentat pașii esențiali pentru optimizarea anunțurilor Facebook .
Rețineți că strategiile și sfaturile din acest articol nu se aplică Sponsored Boosting. Sponsored Boosting, cunoscut și sub numele de postări sponsorizate, este o altă formă de publicitate pe Facebook care se concentrează în primul rând pe creșterea gradului de implicare și acoperire a postărilor organice.
Definiți strategia dvs. publicitară
Mână la inimă: aveți o strategie de publicitate bine gândită pe social media? Acest lucru este imperativ pentru a avea succes cu reclamele de pe Facebook. Cheia succesului pe Facebook, Instagram și Co. este să le accepți pentru ceea ce sunt: rețelele sociale.
Faceți-vă conștient de ce fel de situație se află de obicei utilizatorii rețelelor sociale și de ce își doresc în acest moment. În majoritatea cazurilor, utilizatorii de rețele sociale doresc să omoare timpul, să facă rețea cu prietenii, să fie plini de conținut distractiv. Canalul este utilizat pentru divertisment, pentru consumarea formatelor media și / sau pentru interacțiunea socială. Anunțul dvs. corespunde acestor nevoi?
Găsiți oportunități de optimizare
Înainte de a începe optimizarea, trebuie să știți ce anunțuri trebuie optimizate .
Există mai multe moduri de a controla performanța anunțurilor dvs.: prin intermediul instrumentelor terță parte, prin API-ul Facebook sau prin intermediul Business Manager-ului în sine. Ne concentrăm pe Business Manager însuși.
În managerul de reclame sau rapoartele de reclame avem posibilitatea de a obține o prezentare generală. Rapoartele publicitare oferă mai multe opțiuni de proiectare și pot fi ușor salvate și partajate – de aceea folosim rapoartele pentru prima căutare. Pentru verificări zilnice și săptămânale ale performanței, vă recomandăm să salvați coloane individuale în managerul de anunțuri .
Aici puteți vedea acum o prezentare generală a tuturor rapoartelor pe care le-ați creat. Dacă nu ați creat încă niciun raport, se va deschide automat un nou raport cu un mic tutorial.
Incearca-te putin. Creați primul raport. Puteți filtra anunțurile după destinație, destinație de plasare, număr de afișări și multe altele. De asemenea, puteți schimba coloanele care vor fi afișate, defalcând datele pe zi, săptămână, lună etc. Sunt multe de testat.
Pentru primul dvs. raport, să îl simplificăm și să căutăm informații. Identificăm campaniile cu rentabilitate redusă a cheltuielilor publicitare (ROAS) . ROAS ar trebui să fie cât mai mare posibil, astfel încât costurile publicitare să reprezinte doar o fracțiune din profit. În funcție de industrie, rentabilitatea investiției este mai mare sau mai mică. Totul depinde de compania ta. În exemplu, căutăm un ROAS mai mic de 25.
Doar adăugați un filtru pentru ROAS> 25.
Puteți, desigur, să filtrați după valori precum CPC, dacă filtrarea după ROAS nu este utilă. ROAS este bun pentru evaluarea campaniilor de retargeting, în timp ce CPC sau CTR sunt potrivite pentru campaniile de achiziție la rece
| Tipul campaniei | grup țintă | Metric |
|---|---|---|
| trafic | Frig / demografic / Comportament | CTR / CPC |
| Gamă | Frig / demografic / Comportament | Gama / frecvența / CTR |
| Conduce | Postați interacțiuni | CPA / cost per lead |
| Conversie | Vizitatorii site-ului | ROAS / CPA |
Multe dintre aceste valori necesită urmărirea corectă a campaniei, precum și implementarea corectă a pixelilor pe site-ul dvs. web. Nu vă bazați doar pe cifrele cheie pe care le oferă Facebook. Utilizând în mod corespunzător parametrii UTM pentru anunțurile de trafic, puteți urmări anunțurile dvs. de trafic social plătite cu precizie în sistemul dvs. de analiză web. Ar trebui să utilizați cu siguranță valori precum „ rata de respingere ” sau „adâncimea paginii” pentru a măsura succesul. Acum, că știți ce anunțuri rămân în urmă, să începem să optimizăm.
Optimizați campania pe Facebook
Tactica 1:
A / B testați-vă anunțurile
Testele divizate (sau testele A / B) redă două sau mai multe reclame aproape identice în același timp, dar schimbă diferite variabile precum descrierea, imaginea, titlul etc. pentru a vedea care este cea mai bună performanță. Pe scurt, creați variante ale anunțului pentru a vedea care este cea mai performantă.
Testați-vă anunțurile, grupul țintă și formatele de anunțuri de mai multe ori. Indiferent cât de bine îți cunoști grupul țintă, nimeni nu știe exact la ce va sari grupul țintă.
Facebook are un sistem de testare integrat pentru a configura teste simple A / B. Se poate configura un test divizat pentru aproape fiecare obiectiv al campaniei. Doar faceți clic pe „Creați un test divizat” atunci când creați o campanie:
Când creați grupurile de anunțuri, veți vedea un câmp intitulat „Alternativ”. Aici puteți alege exact ce doriți să testați:
- Conținutul reclamei
- Optimizarea livrării
- grup țintă
- plasare
Tactica 2:
Încercați diferite formate de anunțuri
Ceea ce distinge Facebook de alte platforme publicitare este varietatea diferitelor formate. Libertatea pe care o au agenții de publicitate de a-și personaliza reclamele oferă oportunități aparent nelimitate de publicitate creativă și convingătoare. De ce nu încercați câteva formate de anunțuri noi pentru a vedea care dintre acestea funcționează cel mai bine în scopurile dvs.
Anunțuri carusel
Anunțurile carusel au un cost pe conversie și CPC mai mici decât alte formate de pe Facebook. Acest format poate fi folosit foarte bine pentru a prezenta produse și pentru a spune povești.
Videoclipuri
Conținutul video poate funcționa mai bine decât textul sau conținutul bazat pe imagini, în special pe Facebook, unde utilizatorii petrec mult timp interacționând cu videoclipurile. Formatul video este o modalitate excelentă de a atrage atenția în timp ce explicați și introduceți produsul.
oferi
Păstrați-vă anunțurile simple. De exemplu, dacă doriți să faceți publicitate unui produs simplu și clar, „formatul ofertei” este ideal. Aici puteți adăuga pur și simplu o reducere sau un cod promoțional pentru a crește vânzările. Aceste tipuri de reclame sunt ideale pentru retargeting.
Anunțuri principale
Anunțurile potențiale permit utilizatorilor să descarce conținut direct de pe Facebook. Aceste tipuri de anunțuri sunt excelente pentru companiile SAAS sau B2C care doresc să le adauge pe lista lor de e-mailuri. Acest format este disponibil numai în cadrul obiectivului campaniei „Generare de clienți potențiali”.
Tactica 3:
Creați campanii separate pentru destinații de plasare diferite
Când creați anunțuri pe Facebook, toate destinațiile de plasare sunt activate automat. Deși acest lucru este convenabil, poate afecta negativ rezultatele dvs. publicitare.
Este mai bine să creați campanii separate pentru destinații de plasare diferite. Din punct de vedere stilistic, opțiunile de plasare pentru reclame pe Facebook sunt complet diferite și îndeplinesc funcții complet diferite. Separarea Facebook și Instagram este întotdeauna recomandată. Ambele rețele diferă nu numai prin tipul de postări, ci și prin comportamentul utilizatorilor. În timp ce postările de feeduri Instagram ar trebui să funcționeze cu reclame și hashtaguri puternice, cu imagini puternice, puteți juca mai mult cu texte și linkuri în feedul Facebook.
Chiar și o diferențiere bazată pe plasarea pe rețea poate duce uneori la o creștere a performanței. Poate avea sens să creezi campanii pentru fluxul de știri Facebook, precum și pentru „publicitatea din coloana din dreapta”. În coloana din dreapta, textul este mult mai restricționat decât în fluxul de știri.
Una dintre cele mai mari greșeli sunt anunțurile din coloana din dreapta, care sunt prea lungi și sunt tăiate. Așa cum se arată în exemplul următor, acest lucru reduce foarte mult eficiența anunțului.
Facebook Ads Romania-Ghid Complet
Anunțul nu arată la fel de profesional sau de credibil, iar mesajul este scurt.
Dacă doriți să activați alte destinații de plasare în afară de anunțurile cu fluxuri de știri, este în regulă. Cu toate acestea, creați anunțuri separate în propriile campanii pentru destinații de plasare foarte diferite. În consecință, cheltuielile dvs. publicitare sunt adesea mai eficiente.
Tactica 4:
Dayparting – Programați-vă anunțurile
O planificare atentă vă poate ajuta să vă optimizați campaniile, afișând anunțurile la orele de vârf pe care utilizatorii sunt susceptibili să facă clic. Aceasta este cunoscută sub denumirea „dayparting” și vă permite să alegeți exact zilele și orele în care doriți să apară anunțurile dvs.
Să presupunem că descoperiți că, în timp ce publicul dvs. interacționează întotdeauna cu anunțurile dvs., se convertesc numai în timpul zilei în timpul săptămânii. Aici ar putea fi benefic să vă programați campaniile pentru difuzare în aceste momente specifice.
Puteți găsi aceste setări la nivel de grup de anunțuri în „Buget și programare”, dar numai dacă selectați opțiunea „Buget de execuție”.
Concluzii și gânduri cu privire la optimizarea Facebook Ads
Nu se poate nega că optimizarea Facebook Ads poate dura mai mult. De fapt, poate fi necesar un buget suplimentar în timp ce încercați diferite strategii. Cu toate acestea, pe termen lung, strategiile de optimizare atentă vă vor ajuta să creșteți rentabilitatea investiției (ROI) a anunțurilor dvs.
