Ai o idee care iti place foarte mult si te gandesti cum sa mergi mai departe. Poate ai lucrat deja la ea in timpul liber, ai facut primele produse, ai avut cativa clienti sau le-ai povestit prietenilor despre ce vrei sa faci. Si totusi, la un moment dat apare intrebarea pe care multi antreprenori o evita: „Bine, dar cum ajung sa afle si altii despre mine?”
Trecerea de la pasiune la business nu se intampla doar pentru ca ai un produs bun sau pentru ca esti foarte priceput intr-un anumit domeniu. Poti sa faci lucruri excelente si sa nu vanda aproape nimeni, pur si simplu pentru ca oamenii nu stiu ca existi, nu inteleg suficient de bine ce oferi sau nu vad de ce ar avea nevoie de acel lucru acum.
Primul lucru pe care merita sa il clarifici nu este ce sa postezi maine pe Facebook sau Instagram, ci ce vrei sa inteleaga un om despre tine si despre ceea ce vinzi. Cui te adresezi? Ce problema rezolvi? Ce te face diferit? De ce ar alege cineva sa lucreze cu tine si nu cu altcineva care ofera aparent acelasi lucru?
Nu trebuie sa gasesti raspunsuri perfecte la toate aceste intrebari. Dar daca tu nu stii ce vrei sa transmiti, va fi foarte greu ca mesajul sa devina clar pentru ceilalti.
Nu ai nevoie sa fii peste tot
Una dintre cele mai obositoare idei din marketingul online este ca trebuie sa fii prezent pe toate platformele. Instagram, Facebook, TikTok, LinkedIn, YouTube, newsletter, blog si, daca se poate, sa publici zilnic pe toate. Pentru un business aflat la inceput, abordarea aceasta poate consuma enorm de mult timp fara sa produca neaparat rezultate. Mai util este sa alegi canalele in functie de oamenii pe care vrei sa ii atragi si de felul in care acestia cauta informatii.
Poate pentru tine va fi important Google, pentru ca oamenii cauta deja serviciul pe care il oferi. Poate ai nevoie de continut video, pentru ca ceea ce faci se explica mult mai bine atunci cand este vazut. Poate LinkedIn este locul potrivit pentru ca lucrezi cu alte companii. Sau poate Instagram este suficient pentru etapa in care te afli acum.
Marketingul bun nu inseamna sa faci cat mai multe lucruri. Inseamna sa stii de ce le faci.
Oamenii trebuie sa inteleaga cine esti
Atunci cand esti la inceput, poate fi tentant sa copiezi comunicarea celor care par ca au deja succes. Folosesti aceleasi formule, aceleasi tipuri de postari si poate chiar acelasi limbaj. Problema este ca, in felul acesta, devine foarte greu sa intelegi de ce cineva ar trebui sa te aleaga pe tine.
Experienta ta este una dintre resursele pe care nu le poate copia nimeni. Felul in care ai ajuns sa faci ceea ce faci, greselile pe care le-ai facut, lucrurile pe care le-ai invatat si modul in care vezi domeniul tau pot deveni parte din comunicarea businessului.
Asta nu inseamna ca trebuie sa iti transformi viata privata in continut. Inseamna doar sa nu ascunzi omul din spatele afacerii atunci cand tocmai el poate face diferenta. Uneori, o poveste despre cum ai rezolvat o problema pentru un client spune mai multe despre experienta ta decat zece postari in care afirmi ca esti „expert”.
Cand merita sa ceri ajutor
La inceput, este normal sa incerci sa faci singur cat mai multe lucruri. Scrii textele, faci imaginile, raspunzi la mesaje, te ocupi de site, incerci reclame si te uiti la statistici. Problema apare atunci cand marketingul incepe sa iti manance timpul pe care ar trebui sa il folosesti pentru business si atunci e momentul sa optezi pentru servicii de marketing digital.
A cere ajutor nu inseamna ca nu mai ai control asupra comunicarii tale. Din contra, un specialist bun ar trebui sa te ajute sa intelegi mai bine ce faci, de ce faci anumite lucruri si ce rezultate urmaresc ele.
Poate ai nevoie de SEO, de Google Ads, de Meta Ads, de continut sau pur si simplu de cineva care sa se uite din exterior la ceea ce faci si sa iti spuna unde exista probleme. Important este ca instrumentele sa fie alese dupa nevoia businessului, nu pentru ca „asa se face acum”.
De la vizibilitate la vanzare
Sa fii vazut nu este acelasi lucru cu a vinde. Un videoclip poate avea multe vizualizari fara sa iti aduca niciun client, un articol poate atrage trafic luni de zile si sa nu genereze imediat o vanzare. Dar asta nu inseamna ca vizibilitatea nu conteaza.
Inainte ca un om sa cumpere de la tine, este posibil sa te fi vazut de mai multe ori. Poate ti-a citit un articol, a vazut un videoclip, ti-a verificat site-ul si abia apoi a decis sa iti scrie. Marketingul nu este intotdeauna o relatie directa intre o postare si o vanzare.
De aceea, merita sa construiesti in timp mai multe puncte prin care oamenii pot ajunge la tine si, mai ales, sa le oferi suficiente informatii pentru a intelege daca ceea ce faci este potrivit pentru ei.
Pasiunea poate fi punctul de pornire al unui business. Dar pentru ca businessul sa creasca, pasiunea are nevoie de vizibilitate, comunicare si un sistem prin care oamenii potriviti sa poata ajunge la tine.
