Pe măsură ce crește importanța Facebook Ads, crește numărul formatelor de anunțuri și al opțiunilor de setare. Acest lucru deschide noi posibilități, dar face dificilă urmărirea lucrurilor. În ce fel diferă diferitele tipuri de reclame și când este alegerea potrivită? Privirea noastră generală largă asupra oportunităților de publicitate pe Facebook și Instagram vă va ajuta să luați decizia corectă și să vă folosiți bugetul cu înțelepciune.
De ce este logic să plasați reclame pe Facebook și Instagram
Cu peste două miliarde de utilizatori activi pe lună , Facebook este un canal cheie de socializare pentru marketing. În plus, există încă 800 de milioane în Instagram. Numai aceste cifre arată cât de important este ca companiile să fie prezente pe ambele canale.
Cu toate acestea, postările care nu au fost promovate își ating rapid limitele. Având în vedere acoperirea organică extrem de limitată, conținutul plătit de pe Facebook poate fi greu evitat dacă doriți să ajungeți la mai mult de o mână de oameni. Diferitele tipuri de anunțuri Facebook și Instagram vă oferă multe oportunități de a vă adresa propriului grup țintă. În acest fel puteți crește gradul de cunoaștere a mărcii, crește rata de conversie sau aduce mai mulți vizitatori pe site-urile dvs. web. Cu o abordare abilă, profiturile depășesc semnificativ costurile publicității.
Configurați atât reclame pentru Facebook, cât și reclame pentru Instagram în Facebook Ad Manager. Singura cerință pentru acest lucru este un profil de companie.
Ghid Promovare Online în Facebook
Obiective
Există o strategie bună în spatele fiecărei campanii publicitare de succes. Aceasta include stabilirea obiectivelor dvs. în avans . Numai în acest fel vă puteți folosi bugetul cu sens și puteți evita risipa. În acest scop, Facebook Ad Manager vă oferă trei categorii cu diferite subcategorii:
- Conștientizare: doriți să vă sporiți gradul de cunoaștere a mărcii și / sau să vă faceți cunoscute produsele și serviciile? Atunci această categorie este cea potrivită.
- Considerație: obiectivul principal aici este de a încuraja potențialii clienți să interacționeze cu compania dvs.
- Conversie: dacă doriți să creșteți rata de conversie, alegeți această categorie.
Încercați să vă definiți obiectivele cât mai precis posibil, de exemplu: „150 de noi fani Facebook într-o lună”. Metoda SMART (specifică – măsurabilă – acceptată – realistă – temporizată) este de mare ajutor în stabilirea obiectivelor .
grup țintă
Odată ce ați stabilit ce doriți să realizați, apare întrebarea, la cine doriți să ajungeți :
- Segmente de public principale: determinați grupul țintă pe baza datelor demografice, locației, interesului și comportamentului (de exemplu, comportamentul de cumpărare).
- Segmente de public personalizate: concentrați-vă pe contactele și clienții existenți.
- Segmente de public similare: abordați persoane similare cu contactele sau clienții dvs. existenți.
În cele din urmă, puteți utiliza „statistici despre grupul țintă” pentru a defini noi grupuri țintă, analizând statistici pentru diferite grupuri de persoane, de exemplu publicul dvs. personalizat. Cu ajutorul datelor puse la dispoziția dvs. de Facebook, puteți obține informații despre factori precum demografia, nivelul de educație, locurile de muncă și starea relației. De asemenea, puteți afla ce alte pagini le-au plăcut fanilor dvs. și puteți obține informații despre comportamentul lor de cumpărături online.
format
Anunțurile de pe Facebook vin în diferite formate:
- Anunțuri video: proiectați-vă anunțurile ca videoclipuri lungi sau scurte. Anunțurile video scurte au, în general, mai mult succes pe dispozitivele mobile.
- Anunțuri foto: anunțurile foto sunt ușor de creat și de utilizat potențialul conținutului vizual în combinație cu un text scurt.
- Anunțuri de colecție: formatul cunoscut în limba germană sub numele de „Sammlung” este utilizat în principal pentru a se asigura că spectatorii care fac clic pe reclama află mai multe despre anumite produse.
- Carusel: un carusel include până la zece fotografii sau videoclipuri într-un singur anunț.
- Anunțuri Slideshow: Similar videoclipurilor, prezentările de diapozitive pot fi folosite pentru a spune povestiri scurte.
- Pânză: o pânză este optimizată pentru dispozitivele mobile. De exemplu, spectatorii pot glisa prin reclame carusel sau pot activa modul ecran complet înclinând telefonul.
- Anunțuri redabile: acest format nou este disponibil pentru cei care vizează „Considerați” și apoi „Instalări de aplicații”. Oferă utilizatorilor posibilitatea de a testa un joc înainte de al descărca, direct din anunț.
Dacă obiectivul dvs. principal este să colectați clienți potențiali cu anunțuri pe Facebook, anunțurile cu clienți potențiali sunt o alegere bună. Puteți utiliza videoclipuri, imagini sau formatul carusel pentru acestea. Lucrul special despre anunțurile cu plumb este că un formular se deschide imediat ce un utilizator dă clic pe anunț. Acest formular conține informațiile de contact pe care persoana în cauză le-a distribuit cu Facebook. Acest lucru elimină obstacolul obosirii obositoare. Doar faceți clic pe „Trimiteți”. De asemenea, puteți utiliza anunțuri de oferte pentru a face publicitate de oferte speciale sau promoții. În viitorul apropiat vor exista, de asemenea, reclame sub formă de videoclipuri scurte. Techcrunch a raportat în mai că acestea vor fi testate în SUA, Mexic și Brazilia. Suntem curioși când funcția va fi disponibilă și în această țară.
plasare
Locația anunțului dvs. Facebook joacă un rol important în atragerea utilizatorilor către anunțurile dvs.:
- Feed-uri: cu această destinație de plasare puteți ajunge la persoanele care navighează prin intermediul fluxului de știri Facebook.
- Coloana din dreapta: anunțul dvs. apare în dreapta feedului.
- Articole instantanee: dacă doriți să includeți anunțuri Facebook în articole instantanee, trebuie să bifați Fluxuri în același timp.
- Piață: Piața se adresează în mod special persoanelor care caută servicii și produse, adică care au o intenție de cumpărare. Acesta este un avantaj major al acestor reclame.
- Rețeaua de public: reclamele din rețeaua de public sunt transmise și persoanelor care nu sunt conectate la Facebook sau care nu au deloc un cont de Facebook – ceea ce ar trebui totuși să fie o excepție. Sunt disponibile opțiunile de plasare native, banner și interstițiale (reclame pe ecran complet, care sunt de obicei afișate în aplicații în timpul unei tranziții), precum și videoclipuri in-stream. Alegând Rețeaua de public, puteți integra reclame în site-uri sau aplicații mobile.
- Anunțuri Messenger: aceste anunțuri apar pe pagina principală a aplicației Messenger.
Facebook se recomandă să opteze pentru „destinații de plasare automate”. În acest caz, rețeaua decide unde este plasat anunțul. E confortabil. Cu toate acestea, renunțați la frâi și, împreună cu ele, în anumite circumstanțe, la potențialul de optimizare. Prin urmare, vă sfătuim să vă determinați propriile destinații de plasare.
Model de facturare
Cu Facebook, puteți alege practic costurile pe clicuri și costurile la 1000 de afișări . O impresie înseamnă că anunțul dvs. este afișat unui utilizator Facebook. De asemenea, vă puteți optimiza campania publicitară pentru:
- Faceți clic pe linkuri
- Apeluri de pagină de destinație
- Impresii
- Indivizii au ajuns zilnic
Această alegere va afecta modul în care rețeaua vă va difuza anunțul . Dacă optimizați pentru clicuri pe linkuri, Facebook afișează anunțul acelor utilizatori care au cel mai mare șanse să facă clic și pe el. „Vizualizarea paginilor de destinație” face un pas mai departe. Aici rețeaua afișează anunțurile dvs. persoanelor care probabil vor aștepta după ce vor face clic pe pagina în cauză pentru încărcare. Cu „Impresii” acestea sunt afișate cât mai des posibil, cu „Persoane atinse zilnic” de maximum 1 dată pe zi per utilizator.
Înainte de a decide cu privire la oricare dintre acestea, examinați obiectivele pe care le urmăriți cu anunțurile dvs.
În plus, vă puteți seta bugetul pentru o zi sau o anumită perioadă . Prin includerea unei date de începere și de încheiere, puteți fi siguri că campania dvs. publicitară nu costă mai mult decât doriți să cheltuiți pentru aceasta. Dacă sunteți nou în publicitatea pe Facebook, este o idee bună să începeți puțin și să vă ridicați încet. De asemenea, puteți utiliza opțiunea pentru a efectua teste A / B și, de exemplu, pentru a testa diferite grupuri țintă sau destinații de plasare a anunțurilor pe o perioadă de timp specificată.
Anunțuri pe Instagram
Obiective
Aveți aceleași opțiuni pentru stabilirea obiectivelor pentru reclame Instagram ca și pentru reclame Facebook. Din nou, puteți alege între conștientizare, considerație și conversii în Facebook Ad Manager. Cu toate acestea, numai următoarele subcategorii pot fi selectate pentru anunțurile Instagram: grad de cunoaștere a mărcii, acoperire, trafic, instalații de aplicații, interacțiune, vizionări video, conversii.
grup țintă
Același lucru se aplică definiției grupului țintă ca și Facebook Ads. Utilizați date demografice, contacte existente sau persoane similare sau utilizați informații pentru a găsi noi grupuri țintă.
format
Există diferențe între Facebook și Instagram Ads în ceea ce privește formatele disponibile. Pe Instagram aveți de ales dintre următoarele:
- Anunțuri foto
- Anunțuri video
- Anunțuri carusel
- Anunțuri de poveste
Anunțurile de poveste sunt redate în modul ecran complet și, spre deosebire de celelalte formate de anunțuri, nu conțin text, ci un îndemn opțional la acțiune. Sunt potrivite pentru a vă captiva grupul țintă cu mici povești. Instagram însuși subliniază că 60% dintre utilizatorii săi urmăresc povești cu sunet. Prin urmare, asigurați-vă că publicitatea dvs. nu numai că arată bine, ci și sună bine.
plasare
În Instagram aveți de ales între două destinații de plasare:
- Feed: aici apar anunțurile în feedul de pe desktop și dispozitive mobile.
- Povești: cu această variantă, anunțurile dvs. sunt afișate numai persoanelor care vizionează Poveștile Instagram.
Indiferent dacă este pe Instagram sau Facebook, asigurați-vă că utilizați formatul potrivit atunci când creați anunțurile. Acest lucru se aplică și publicării de conținut organic. Puteți obține o prezentare generală a dimensiunilor corecte ale imaginii pentru Facebook, Instagram, Twitter și multe alte canale în articolul nostru de pe blogul „ Ghidul de imagine pentru rețelele sociale – toate dimensiunile imaginilor dintr-o privire ”.
Model de facturare
Facturarea pentru anunțurile de pe Instagram funcționează la fel ca pentru anunțurile de pe Facebook. Și aici puteți plăti pentru 1000 de afișări sau pe clic.
Optimizați analizând
Primii pași cu anunțurile de pe Facebook sunt de obicei accidentate. Cu toate acestea, analiza regulată este, de asemenea, importantă mai târziu pentru a vă adapta și îmbunătăți continuu strategia de marketing . Un element central este pixelul Facebook. Acest cod, pe care îl integrați pe site-ul dvs. web, are mai multe avantaje:
- Puteți urmări ce acțiuni întreprind vizitatorii site-ului dvs. web după ce văd unul dintre anunțurile dvs. de pe Facebook, pe diferite dispozitive.
- Pixelul dvs. de pe Facebook oferă datele necesare pentru retargeting în rețeaua socială.
- Cu ajutorul acestuia, puteți crea noi grupuri țintă (audiențe similare) pe baza persoanelor la care ajungeți deja.
Facebook Pixel poate fi creat și în Ad Manager și apoi încorporat în site-ul dvs. web. Cel mai bine este să faceți acest lucru înainte de a începe prima campanie pe Facebook sau Instagram. În acest fel, veți obține toate datele importante chiar de la început pentru a vă perfecționa anunțurile .
Testarea A / B este de asemenea utilă. Acestea sunt teste împărțite, pe care le puteți utiliza pentru a testa cinci strategii diferite pentru una dintre următoarele variabile:
- Grupuri țintă
- Plasamente
- Optimizarea livrării
- Conținutul reclamei
Facebook în sine recomandă o durată de patru zile pentru testele împărțite. Cu toate acestea, aveți și opțiunea de a seta o perioadă diferită de timp și puteți selecta opțiunea „Încheiați testul mai devreme dacă se găsește grupul de anunțuri corect”. Apoi Facebook vă va spune „câștigătorul”, de exemplu cea mai reușită plasare a anunțului.
