Dacă obiectivul dvs. este să vă vindeți produsele sau serviciile, difuzați anunțuri persoanelor care vă cunosc deja sau produsele dvs. Rata de conversie este semnificativ mai mare cu trafic cald decât cu trafic rece.
Cu ajutorul pixelului Facebook puteți înregistra vizitatori pe site-ul dvs. web și astfel puteți arăta acestor vizitatori ofertele dvs. într-un mod direcționat. Aceasta se mai numește retargeting.
Utilizați o listă de public personalizată ca grup țintă pentru rate de achiziție mai mari.
Facebook este o platformă pe care utilizatorii doresc să comunice și să se distreze unii cu alții. Nu este o platformă tipică de vânzare. Dar asta nu înseamnă că nu poți câștiga clienți cu Facebook.
Dar dimpotrivă! Funcționează foarte bine atunci când le arăți clienților potențiali conținutul potrivit la momentul potrivit.
Așadar, nu faceți publicitate vânzărilor către persoane care nu vă cunosc deloc pe dvs. sau produsele dvs. Aceasta este o greșeală obișnuită pentru începători .
Dacă vizați și grupul țintă greșit, veți primi feedback negativ (ascundere / raportare anunț), câteva clicuri și un scor de relevanță scăzut. În cel mai rău caz, acest lucru poate duce la suspendarea contului dvs. (am experimentat asta chiar eu cu ani în urmă).
Așadar, ghidați părțile interesate prin canalul dvs. de Facebook și „încălziți” acești utilizatori. Construiți încredere și abia apoi faceți publicitate produselor sau serviciilor dvs.
GHID FACEBOOK ADS ROMANIA Faceți-vă timp pentru a vă optimiza imaginile
Facebook preferă anunțurile imagine și video în comparație cu alte formate.
Utilizați imagini cu contrast ridicat și vă rugăm să nu utilizați fotografii stoc. Un fundal alb și o culoare contrastantă în prim-plan atrag atenția. Nu utilizați Facebook albastru, ci 1-3 alte culori.
Creați mai multe imagini (3-5) și familiarizați- vă cu tehnica grilei .
Folosiți imagini cu care grupul dvs. țintă se poate identifica.
Dacă grupul dvs. țintă sunt persoane care au copii (magazin online de îmbrăcăminte pentru copii), atunci folosiți o imagine care arată părinții cu copii.
Dacă publicul dvs. țintă sunt femei cu vârste cuprinse între 25 și 35 de ani interesate de fitness, folosiți o imagine cu o femeie de acea vârstă.
Dacă sunteți antrenor, faceți o fotografie care explică ceva oamenilor.
Sună logic, dar de multe ori am văzut altfel.
Faceți publicitate Facebook cu teste separate
Nu difuzați niciodată anunțuri într-o singură versiune. Îți arunci banii pe fereastră! :-)
În schimb, ar trebui să creați mai multe variante de imagine.
Facebook permite crearea mai multor anunțuri atunci când este configurată o campanie (proiectare dinamică a anunțurilor). Acest lucru este disponibil momentan doar pentru tipul de rezervare la licitație (nu pentru interval și frecvență).
Puteți configura până la 5 imagini, descrieri, titluri, butoane de îndemn etc.
(P) Citeste si ghidul despre promovarea prin Google Adwords pe site-ul Star Marketing.
Instrumentul determină cea mai bună variantă de anunț și o livrează grupului țintă. În managerul de publicitate puteți vedea care anunț a obținut cel mai bun rezultat.
Desigur, ar trebui să oferiți Facebook câteva zile sau interacțiuni pentru asta. Regula generală: fiecare versiune ar trebui să aibă cel puțin 1000 de afișări.
Utilizați versiunea câștigătoare și creați o altă campanie de testare divizată. Repetați acest lucru de 2-3 ori până găsiți cel mai bun anunț.
Testul împărțit nu funcționează doar cu imagini, ci și cu grupul țintă.
Puteți testa diferite grupuri țintă unul împotriva celuilalt în managerul de publicitate. Utilizați afișajul câștigătorului pentru aceasta.
Acesta este singurul mod de a afla care este grupul țintă cel mai potrivit pentru oferta dvs. sau care include cei mai mulți clienți.
Important: reclamele au întotdeauna o fază de învățare. De ceva timp însă, acest lucru a fost afișat și ca un mic indiciu. Durează până la atingerea a 50 de interacțiuni – în această fază rezultatele pot varia foarte mult. Așadar, așteptați de data aceasta până când Facebook oferă rezultate stabile și nu faceți nicio modificare în acest stadiu. Aceasta este o greșeală obișnuită făcută de începători.
GHID FACEBOOK ADS ROMANIA
Utilizați emojis în titlul / descrierea anunțurilor dvs.
Nu exagerați cu hashtag-uri. Analiza a arătat că hashtagurile sunt mai susceptibile de a avea un impact negativ.
Utilizați butoane de îndemn – testele au arătat că acest lucru crește CTR.
Mențineți lungimea textului la minimum (<20%). Prea mult text crește costul. Utilizați instrumentul de suprapunere a textului și testați imaginile înainte de a vă crea anunțurile.
5. Creați campanii separate pentru mobil și desktop
Smartphone-ul devine din ce în ce mai popular pentru navigarea pe Internet. Prin urmare, atunci când creați campaniile, asigurați-vă că nu numai anunțul dvs., ci și toate celelalte site-uri web din canalul dvs. de vânzări sunt afișate optim pe dispozitivele mobile.
La nivel de anunț, puteți previzualiza modul în care va arăta anunțul dvs. pe diferite destinații de plasare.
Recomandarea mea este să creați separat anunțuri desktop și mobile.
Utilizați diferite grupuri de anunțuri pentru anunțurile mobile și desktop. Acest lucru vă permite să optimizați sumele licitate și obiectivele cu privire la dispozitivele finale respective.
Reclamele cu „Apeluri la acțiune” funcționează diferit pe dispozitivele finale respective. Prin urmare, performanța poate varia foarte mult.
„Creșteți” o postare populară pe pagină
Când creăm un anunț, ne gândim mult la ce imagine și ce text să folosim.
Este mai ușor, deoarece Facebook vă permite, de asemenea, să promovați o postare pe pagina dvs. de fan. Doar căutați în fluxul de știri al site-ului dvs. și căutați o postare care a generat interacțiuni ridicate (aprecieri, comentarii).
Acum aplicați pentru această postare cu un anunț. Avantajul este că știi deja că postarea va fi bine primită, motiv pentru care noii utilizatori care văd postarea vor interacționa mai des.
Cu alte cuvinte: postarea are deja o „dovadă socială”. Exemplu:
Din experiența mea, CTR (rata de clicuri) este mai mare, iar costurile pe clic sunt mai mici decât atunci când creez noi postări publicitare (imagini vizuale) în managerul de publicitate.
Cine sunt utilizatorii care vă vizitează site-ul web? Ce pagini de Facebook sunt acești utilizatori fani?
Dacă înțelegeți mai bine interesele, comportamentul și alte caracteristici ale vizitatorilor și fanilor dvs., creșteți șansa de a obține rezultate mai bune pentru anunțurile dvs. Pentru că aici se ascund cunoștințe valoroase.
Facebook oferă instrumentul gratuit „ Audience Insights ” cu ajutorul căruia puteți analiza utilizatorii. Acest instrument este o mină de aur pentru marketerii de pe Facebook. Acest lucru vă oferă posibilitatea de a crea grupuri țintă și de a le folosi în campaniile dvs. în orice moment.
Construiți o pâlnie de vânzare in Facebook Ads
Marea diferență între publicitatea Google și cea publicitară pe Facebook este tipul de trafic generat. Utilizatorii care fac clic pe un anunț Google au o intenție de cumpărare mai mare decât Facebook. De ce?
Căutare Google: Problemă> Soluție
Facebook: comunicare, divertisment, știri
Prin urmare, cu Facebook este important să trezești interesul utilizatorului la primul contact, să îl distrezi sau să oferi conținut valoros.
Cu toate acestea, aceasta poate fi o problemă dacă aveți un buget și campanii care vizează conversii.
Soluția este conținutul potrivit la momentul potrivit prin construirea unei pâlnii de vânzare.
Descriu cum funcționează acest lucru în articolul „ Ghidul canalului de vânzări Facebook ”.
Chiar dacă intenția de a cumpăra este mai mare pe Google (prin primirea unei soluții), costurile pentru o conversie nu trebuie neapărat să fie mai mici.
Datorită efectului de viralitate, este posibil să se obțină o acoperire extrem de ridicată pe Facebook și, astfel, să se obțină o rentabilitate a investiției mai bună decât cu Google AdWords.
Experții folosesc atât rețele publicitare, cât și altele precum Outbrain etc.
Dar concentrați-vă în principal pe Facebook, deoarece aici sunt cele mai bune opțiuni de direcționare către grupul țintă și puteți obține rezultate bune chiar și cu un buget redus.
AdWords este foarte extins și, în opinia mea, mai complex decât Facebook Ads (curba de învățare superioară).
GHID FACEBOOK ADS ROMANIA Promovați videoclipuri prin intermediul postărilor de pe pagină
Anunțurile video necesită în mod evident mai mult timp pentru a crea decât anunțurile imagine sau prezentarea de diapozitive. De aceea formatul este încă rar folosit.
Cu toate acestea, Facebook vrea să concureze cu YouTube și în prezent preferă reclame video. De aceea, videoclipurile de pe Facebook devin din ce în ce mai populare și, prin urmare, mai eficiente.
Utilizați videoclipuri pentru campaniile dvs. și asigurați-vă că sunt de înaltă calitate. Nu aveți nevoie de echipamente scumpe pentru acest lucru – este suficient un smartphone bun.
Există mai multe moduri de a crea videoclipuri, cum ar fi: B. și din mai multe poze direct în managerul de publicitate.
Posibilitatea de a viza grupurile țintă de pe Facebook „cu laser” face rețeaua imbatabilă în comparație cu alte rețele de publicitate.
Dar ce se întâmplă dacă nu vizați grupul țintă potrivit?
Scorul de relevanță va fi scăzut și costurile vor crește. Acest lucru poate duce la o rentabilitate a investiției negativă.
Un grup țintă mai larg poate obține rezultate mai bune decât unul prea mic. Pentru că aici Facebook are ocazia să arate reclama unei selecții mai largi de utilizatori și să colecteze informații (faza de învățare, așa cum am menționat deja mai sus).
Acest lucru permite Facebook să identifice interese / comportamente etc. care promit mai multe interacțiuni cu anunțul dvs. sau mai multe conversii. Consecință: scorul de relevanță crește, costurile scad și ROAS crește.
Dacă scorul de relevanță este sub 7 și credeți că publicul dvs. țintă este prea mic, atunci testați un public mai mare.
Dacă aveți un grup țintă „rece”, vă recomand nu mai puțin de 100.000 de utilizatori. Desigur, acest lucru nu va funcționa dacă difuzați anunțuri locale către câteva mii de utilizatori.
Anunțurile sunt afișate diferit pe diferite destinații de plasare. Dacă nu faceți acest lucru, sunt probabil rezultate mai proaste.
Iată o scurtă prezentare generală a ceea ce ar trebui să fiți conștienți:
Anunț imagine: dimensiune: 1.200 x 628 pixeli. Raport de aspect: 1,91: 1, text: 90 de caractere. Titlu: 25 de caractere, descriere link: 30 de caractere.
Anunț video: raportul de aspect al videoclipului: 9: 16 la 16: 9, text: 125 de caractere
Anunț carusel: raport de aspect: 1: 1, carduri: 2-10 (imagini sau videoclipuri), text: 125 caractere, titlu: 40 caractere, descriere link: 20 caractere
Anunț Slideshow: Raport aspect: 16: 9, 1: 1 sau 2: 3, dimensiune: cel puțin 1.280 x 720 pixeli, MOV sau MP4 pentru video
