Deschiderea sau extinderea unei afaceri presupune, in primul rand, gasirea unui spatiu comercial, fie de vanzare, fie de inchiriat. Majoritatea oamenilor de afaceri opteaza pentru spatii comerciale de inchiriat, fiind mai siguri in acest fel ca, desi afacerea nu da cel mai bun profit intr-un anumit loc, la incheierea contractului de inchiriere, o pot muta in alt spatiu comercial de inchiriat, care va da rezultate mai bune.
Dupa ce spatiul comercial „ideal” este gasit in mediul online, oamenilor de afaceri nu le ramane nimic altceva de facut decat sa negocieze contractul de inchiriere. Cu exceptia situatiilor in care spatiul de inchiriat intr-adevar indeplineste toate conditiile cerute de reprezentantii afacerilor, se recomanda negocierea contractului de inchiriere inainte de semnare.
Ce sfaturi dau specialistii in vederea negocierii unui contract de inchiriere a spatiului comercial
Ca si in cazul oricarei alt tip de negociere, din orice alt domeniu, negociatorul trebuie sa fie foarte sigur pe ceea ce isi doreste si sa fie pregatit dinainte cu raspunsuri la intrebari si cu intrebari la solutiile oferite de cei care inchiriaza spatiul comercial. Inainte de a intra in negocieri, este bine ca negociatorul sa fie pregatit sa nu reactioneze in mod emotional, sa nu se implice excesiv, sa nu considere ca daca nu va inchiria acel spatiu, afacerea respectiva este sortita esecului. In niciun caz! Altfel, negociatorul nu numai ca nu va exprima stapanire de sine, dar nici incredere.
Asadar, este bine ca negociatorul sa stabileasca ce este important si ce nu este important pentru ei, sa afle ceea ce isi doreste proprietarul, sa ii puna intrebari si sa il asculte cu atentie, sa decida daca perioada pentru care acesta doreste incheierea contractului este avantajoasa, dar si sa stabileasca o durata de inchiriere de comun acord, in functie de nevoile chiriasului, cu posibilitate de prelungire.
Un alt aspect important al negocierii este cunoasterea legislatiei in ceea ce priveste incheierea unui contract de inchiriere de acest fel si sa nu se concentreze numai pe valoarea chiriei, ci si pe modalitatile de plata, pe durata contractului si pe investitiile viitoare, iar lista poate continua.
Chiria, garantia si durata contractului – cei trei termeni importanti care trebuie negociati
Chiria este un termen important, care trebuie negociat in mod obiectiv si avantajos pentru ambele parti. Asadar, pentru negocierea chiriei, proprietarul trebuie lasat sa faca prima oferta si negocierea sa tina cont de interesele ambelor parti.
Garantia este un alt aspect demn de luat in considerare. Daca aceasta garantie nu este valorificata, va ramane in contul proprietarului, ca plata a chiriei pe ultima luna. Chiar si acest aspect se poate negocia, dar doar daca proprietarul este sigur ca viitorul chirias inspira incredere.
Durata contractului depinde de mai multi factori. In primul rand, oamenii de afaceri care doresc sa isi dezvolte businessul si doresc un contract pe termen lung trebuie sa se asigure ca proprietarul nu denunta contractul inainte de termen sau nu il reziliaza.
